تسويق العقارات .. عمل إلكتروني ناجح

تسويق العقارات .. عمل إلكتروني ناحج



أهم ما يميز الناجحين هو قدرتهم على الابتكار و اختراق المجالات الجديدة، و هذا هو لسان حال المهندس المصري محمد شبل الذي فكر مع أصدقائه الذين لم يتجاوز عمرهم الخامسة و الثلاثين بارتياد قطاع اقتصادي و ليد، و هو التسويق الإلكتروني الذي ما زال بكرًا و يتزايد الطلب عليه في السوق المصرية.
و لأنه خريج هندسة قسم إنشاء و تعمير، و لديه خبرة في المقاولات، فقد اختار أن يجمع شبل بين التسويق الإلكتروني و التقليدي في مجال العقارات و الديكورات، حيث أنشأ شركة صغيرة برأس مال جمعه من مدخراته البسيطة، كما تم إنشاء موقع خاص بالشركة التي يقوم بالتسويق لمنتجات الشركات العقارية و إنشاء مواقع لها.
قبل بداية هذا المشروع كان شبل موظفًا في هيئة الطرق و الكباري، حيث يعمل مع شركات المقاولات، و استفاد من عمله في تكوين قاعدة عريضة من المعلومات عن مجال التشييد، و بناء علاقات مع المتعاملين مع هذا القطاع، و تبلورت لديه فكرة جمع كل ما يتعلق بصناعة البناء و التشييد من منتجات و خدمات في مكان و احد لتسويقه عبر الإنترنت و بالوسائل التقليدية.
و يحكي الشاب المصري قائلاً: "استمر الإعداد للمشروع ما يزيد على 4 سنوات، و عاونني إخوتي الذين يعمل أغلبهم في هندسة الاتصالات و الديكور و تقنية الكمبيوتر؛ فحصلت على عدد من الدورات المتخصصة في الدعم الفني و إنشاء المواقع".
و كانت نقطة الانطلاق في عام 2000 عندما استقال شبل من الوظيفة، و قرّر دخول عالم التسويق الإلكتروني، من خلال تأسيس موقع للشركة يضم كل ما يخص مجال البناء و العقارات من الألف للياء في مكان و احد، مثل: شركات المقاولات، و الاستشارات الهندسية، و الاستثمار العقاري، و الديكور، و الأثاث المنزلي و المكتبي، ليس في مصر و حدها، بل في العالم العربي و الشرق الأوسط.



معاونة الأصدقاء
شبل و صديقاه اللذان يعملان في البرمجيات و إنشاء المواقع كانوا يعملون ليل نهار، حتى إن المهندس المصري يقول: "كنا لا نخرج من باب الشركة إلا لمقابلة عميل"، و يضيف أنه بدأ بالشركات التي يعرفها و له علاقة طيبة بأصحابها، حيث كان أحيانًا يحصل على بيانات الشركة و نشاطها مجانًا، بهدف أن يكون لها نشاط في موقع شركتنا؛ ليعرف المستثمرون و رجال الأعمال بطبيعة عمل الشركة و الخدمات التي تقدمها لهم.
و بذل هذا الشاب مجهودًا كبيرًا حتى استطاعت شركته الوقوف على قدميها كما يقولون، بل إنه باع سيارته حتى تشترك الشركة في أحد معارض التسويق العقاري في الإمارات.
و تدريجيًّا بدأ نشاط الشركة ينمو و ازداد عدد العاملين بها، حتى بلغ 10 موظفين يعملون في إنشاء المواقع و المبيعات بالإضافة إلى سكرتيرة، و ساعٍ، و تطور الأمر حيث تم التفكير في فتح مقر جديد بإحدى الدول العربية، و استقر الرأي على الإمارات التي أصبحت سوقًا تجارية كبيرة و بها استثمارات كثيرة، و يجري الآن الإعداد لافتتاح فرع آخر في الرياض.



التسويق الإلكتروني و أدواته
و لأن الشركة تقوم على مجموعة من الشباب المتحمس و الأصدقاء في نفس الوقت كما يقول محمود دهشان مدير المبيعات نائب رئيس مجلس الإدارة؛ لذا فهم يعملون بروح الفريق الذي يريد أن يثبت نفسه، و يحقق أهدافه في مجال التسويق الإلكتروني الذي بدأ ينتشر في العالم العربي، خاصة في الإمارات و السعودية و مصر.
و يقول دهشان: إن الشركات في مصر العاملة في مجال التسويق الإلكتروني تقوم بإنشاء الموقع للعميل، ثم تدرب أحد العاملين لديه على متابعة الموقع، و تحديثه من فترة لأخرى، و لكن شركتنا تعمل بنظام تسويق مختلف، و هو التبادل الإلكتروني، حيث نقوم بإتمام جميع المعاملات التجارية مع زوار الموقع أو مع الشركات الأخرى، و إرسال و استقبال طلبات و عروض الأسعار و رسائل التفويض و أوامر التوريد مباشرة من خلال موقع العميل.
و يوضح قائلاً: إننا لا ننشئ الموقع للعميل و ينتهي دورنا، بل يبدأ التسويق بمعناه الحقيقي بعد ذلك، كما أننا تخصصنا في قطاع و احد هو مجال المقاولات و البناء و التعمير، و هو تخصص جديد على العالم العربي لا يشاركنا فيه الكثير من الناس.


منقول

بارك الله فيك

[img][ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذه الصورة][/img]